本月初，賣(mài)場(chǎng)安排我們送一臺(tái)保險(xiǎn)柜到客戶家中（武漢漢陽(yáng)）同樣的流程，不同的過(guò)程……驅(qū)車(chē)來(lái)到客戶小區(qū)，映入眼簾的是各種服務(wù)居民生活的廣告，這就是武漢，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。

進(jìn)入電梯一眼就能看到開(kāi)鎖，買(mǎi)鎖的小廣告……輕輕的敲門(mén)，開(kāi)門(mén)的是一位中年阿姨，看到我們很是熱情，開(kāi)箱檢查保險(xiǎn)柜外觀功能一切正常，詢問(wèn)阿姨安裝位置后，我們開(kāi)始作業(yè)，整個(gè)過(guò)程阿姨一直在旁邊關(guān)注，我細(xì)心的講解保險(xiǎn)柜各種功能，用熱情洋溢的笑容回答阿姨提出的各種問(wèn)題，經(jīng)過(guò)些許的交流，彼此拉近了距離，在交流過(guò)程中我問(wèn)道，“阿姨”小區(qū)好多開(kāi)鎖廣告，您為什么最終選擇了我們（注：客戶是從漢陽(yáng)跨漢江找到自治街李文鎖城的）阿姨說(shuō)道，你們是大品牌值得信賴，好幾個(gè)朋友都是買(mǎi)的你們的商品，聽(tīng)到阿姨說(shuō)話，我內(nèi)心說(shuō)不出的自豪……